要想文旅做的好，有些常识和概念不能混淆！

旅游是一个广阔的领域，拥有各种各样的可能性；然而，旅游也是一个充满风险的领域，任何人都有可能遭受损失！为了确保项目的成功，我们必须避免以下错误观念和陷阱。

1. 忽视策划和规划
很多景区老板仍然认为旅游只是简单地卖山卖水。他们认为只要搞好交通，建设宏伟的停车场，将游步道连通起来，游客就会络绎不绝。因此，他们觉得策划和规划只是一种形式主义，只是将自己的想法转化为方案而已。于是，他们会只花些微不足道的资金去做规划，甚至随便找一个学校来做，这样的规划通常都是毫无创意且平庸的！如果你的景区策划和规划是平庸的，那你的景区一定也是平庸的。思路决定了前进的道路，平庸的思路必然会导致平庸而失败的结果。这也是为什么旅游投资在资本市场不受看好的原因之一。通过引入有创意的设想和独特的景点，快速而持续地创造现金流，使景区能够迅速自我发展。这是一门极为难以掌握的技艺。平庸的策划和规划会导致平庸的定位和产品，进而造成平庸的景区，吸引力不足，游客稀少，最终无法收回投资，甚至导致破产。

以上是译文，接下来请继续翻译。

02景区门票不行了要进行二次消费。许多"专家"也跟着上面瞎起哄，观光旅游已经过时了，门票经济已被淘汰，二次消费、夜游和度假经济来了。但其实都是胡扯。自媒体的流行让很多没有实际经验的人活在写文章的世界里，他们在文字中自我陶醉，觉得人生已达到巅峰。因此，他们总是断言这个时代已经来了，那个时代已经过去了。其实，时代的发展是由伟大的人物和社会力量来下结论的，而不是由一介书生决定的。老干妈作为辣酱产业已经存在了两千多年，每年的净利润达到数十亿，超过了95%的互联网公司和房地产公司！你说哪个时代已经过去了，哪个时代正在到来？！专注而努力的时代永远存在，分心而无耐性的时代每年都会被淘汰。没有好的行业，只有好的用心！武当山每年的门票收入达到了四十亿！九寨沟的门票收入也达到了四十亿！故宫、石林、黄果树的门票收入都在十亿左右！谁告诉你景区门票不行了！非要搞二次消费和过夜游？我给你打个比方你就明白了你告诉火锅店老板，火锅这生意不行了，你要专注于卖汽水，顺便再卖一些甜点；你告诉苹果公司，只靠一款手机是不行的，你得开发软件和生产音响设备；你告诉超市老板，单纯靠小百货是赚不了大钱的，你得借助品牌和流量引入地产业务。然而结果是，海底捞只专注于卖火锅，已经跻身百亿级别！苹果专注于手机，根本不理会你的胡扯，市值已经达到万亿！沃尔玛只专注于卖小百货，也不听你胡说八道，已经成为全球第一强企业！景区不靠门票就如同海底捞不卖火锅，苹果不卖手机，沃尔玛不卖百货，你是来搞笑的吗？！成功的生意都是一心一意，专注于一方面，那还有什么所谓的二次消费！如果说景区有二次消费，那也只是因为人流量的增加而带来的结果。只要专注于客流量和一次消费，二次消费等等都会自然而然地发生。刻意去做二次消费只是走偏门而已，是条不归路。旅游地产做得好的地方都是游客数量巨大的地方，而客流量小的旅游地产只会成为鬼城，懂吗？做门票就是做客流量，做客流量就是做所有方面的生意！"专家学者"和没有实际经验的人都喜欢尝试新花样，呼唤新时代，但其实人性和规律永远不会改变，市场和商业的法则也永远不会改变。景区不能靠吃喝购物、过夜游，那商业中心和夜总会还能如何生存？！你是想让景区变成中央商务区还是夜总会？！景区不行了，不是门票经济过时了，也不是要尝试新花样。而是因为没有对门票经济进行深入研究。拿着普通的资源，建造普通的产品和景观，只盯着周边几个城市的人口，你凭什么能吸引大量游客？没有顶级的策划，没有惊艳的景观，没有成为天下第一的创意方法，没有每年吸引数百万人的超级亮点，你只有走向破产的道路。

如果一个景区从一开始就能找到最优秀的高手，进行最出色的策划和规划，定位、产品和营销具有震撼力，每一笔投资都以吸引十三亿人的原子弹景观和产品为目标，不仅能大大节约投资，还能迅速打开市场。第一年开业就能获得几千万的门票收入，第二年甚至可以实现上亿的门票收入。迅速实现盈利，并实现良性滚动开发，避开盲目借贷，摆脱债务危机。得力的策划和规划能使景区成为一座印钞机！每年的利润都能保持两位数的增长，每年的利润都能达到上亿，比地产还要赚钱，绝不会面临破产变卖的局面！如果不能理解和认识到原子弹景观的重要性，不能找到并制定一流的策划和规划，就千万不要开发景区！景区最重要的是具有震撼力的核心吸引物，只要有出色的策划创意，建设出来后就能保证每年数百万的游客量，剩下的问题可以慢慢完善。先展示核武器吸引大家的注意，然后再利用其他的武器来扩展业务。能理解吗？不是一开始就投入几亿甚至几十亿来打造普通景观，而是集中财力物力来发展核心景观，用高频率进行市场行动。二战是怎样结束的？日本是如何投降的？景区是如何破产的？都是一个道理，抓住核心，使用核心产品，以短时间内频繁吸引客户。旅游景区的大小和资源无关，你唯一的出路就是必须要具备震撼力，必须有世界级奇观！我们称之为核心景观和原子弹景观。这就是吸引游客到你这里旅游的核心卖点和核心吸引物！没有原子弹景观，所有的规划都是无用功。没有出色的策划和规划，你的投资就会被浪费在与吸引十三亿人的震撼性产品无关的平凡景观的建设上，导致巨大的浪费并最终导致景区失败。所以，门票不是过时了，而是你的景区不足够吸引人。有核心吸引物，有原子弹景观，有超级亮点，每年吸引几百万游客，每年的门票收入能达到上亿元，你会觉得门票过时了吗？景区的门票永远不会被取缔！门票不是阻碍旅游发展的障碍，而是推动发展的动力！没有门票就没有旅游，没有门票就没有投资！当你来北京旅游时，是想要去免费的公园，还是想要去需付门票的长城、故宫和颐和园？如果免费了，可能游客就不会那么珍惜了！我们必须谨慎对待这个问题。许多自以为是的理论，在面对一个鲜活的例子时就会破产。中国现在这么发达了，还有人会因为一两百块钱的门票而放弃消费吗？不久前凤凰古城取消了门票收费，但古城内的商家并不满意！有的商家要求恢复门票收费。为什么呢？因为取消了门票，游客反而减少了！现实比理论要精彩得多。我们曾经在一次洗脚时进行市场调查，问一个洗脚妹“如果有一个明代古镇离你所在的城市需要三小时的车程，门票要120元，你会去旅游吗？”她回答说“大哥，现在一百块钱能做什么？一百块钱已经不值钱了，只要有车接我，我就会去。”这个洗脚妹好像比经济专家还要懂事！你明白了吗？对于民营景区的老板们，我首先给你吃颗定心丸，门票还是必须收取的。然后给你吃颗头晕药丸，如果没有进行顶级的策划和规划，没有具有吸引力的核心项目，那么你就等着头晕得发狂吧。旅游是全球最具挑战性的产业之一，你在其他领域的成功经验在旅游行业中就一无是处！但是，一旦领会到其中的道理，做好了就会获得巨大的利润！然而，中国的景区只有5%能够做到这些，其他的都在亏损或者仅仅能够平衡运营！

03 收入不佳甩锅运营其实也可以归咎于前两者的问题，平庸的策划规划导致了平庸的产品，而平庸的产品则导致了运营的无力回天。在现代商业中，前端决定胜利，企业和项目一开始就需要独一无二的商业模式和独步天下的产品，然后才能进行广泛的营销活动。营销运营是标准配置，只需要花钱就能做好。最困难的是定位、商业模式和独步天下的产品。刚才的例子中，海底捞不仅提供了独步天下的服务，创始人张勇在创业初期甚至凌晨四点去菜市场买鸭肠，以确保产品的新鲜度。他们的产品也是无敌的！你能做到吗？苹果无需多说，作为智能手机的创造者，直接颠覆了很多行业！他们的产品也是无与伦比的。沃尔玛以天天低价的定位，建立了最多店、最全货、最低价的无敌产品体系，老板的财富比马云多几十倍！（我说的不是虚假的股票价值，而是真实的财富）这并不是说小百货行业过时了，而是你太不懂生意，太花心了！它们的成功始于精明的策划和创意！制定好计划后再行动，才能取得成功。举几个例子你就应该明白了，不同的行业都需要有独步天下的定位和产品才能取得成功。只要做好这些，你不仅不会破产，还可能成为首富！前提是千万别玩花招，不要脱离本质！不要停留在低层次的思维，要有顶层的思考，站在颠峰上，俯视群山。将80%的精力用于制定顶级计划，开发前进行策划，开发后继续策划，剩下的20%的力气用于等待收入。中国景区破产的问题，专家学者给出的三个结论只是表象，没有看到实质问题。实质问题其实是只有一个策划不够好。创意策划不好，导致产品项目不好，产品项目不好导致运营营销“酒香不怕巷子深，酒臭当街难吆喝。”
04 创4A和5A并不一定带来游客，通过众多4A和5A景区的破产现象可以看出，“5A”、“4A”只是虚名。更多的5A和4A景区将会面临危机。这些景区本身具备不错的自然资源或游客数量优势，但由于“盲目借贷开发投资”，最终走向了破产的边缘。“景区成功等于创5A”这样的观念是一个巨大的误解！甚至可以说是景区失败的重要原因！游客选择一个景区游览，不会只看你是不是5A或4A，而是看你是否有独一无二的卖点，是否有新奇的景观和体验。与其相信5A的力量，不如相信网红打卡地的力量。创建一个官方追求的5A需要巨大的投资，而民间的网红打卡地更需要的是具有震撼力的创意。5A的景区可能破产，但网红打卡地却一票难求！对于民营景区来说，孰优孰劣一目了然。追求创造5A是伤不起的！为了创造4A或5A，不计代价地投资扩建，一些景区被捧上高位。然而，在重资产、长周期的运营环境下，他们高估了自己的回本能力。经济实力薄弱却怀揣着厚重理想的这些景区，最终都寄希望于外部资本。结果陷入了金融陷阱，最终走向了破产。如果火锅行业也要追求创造5A，那么海底捞现在可能早就玩完了！如果辣椒酱也要追求5A，老干妈可能还仅仅是一个村里的小品牌！在市场经济中，要按照市场的规律行事，把市场还给市场。中国99%的景区都缺乏精明的策划和规划，缺乏具有震撼力的产品，这本身就非常危险。再加上90%的资金和门票收入都花在与吸引游客无关的创A上，导致现金流危机，高额贷款压垮景区。景区在资金投入时应重点考虑，如何吸引全国游客，如何打造引人注目的景观。只有这样才能立于不败之地！

05 旅游地产能挣钱很多老板转行做旅游，目的其实是冲着旅游地产来的。其实这往往是景区的致命死因！中国成功的旅游地产，一定是在著名的景区，比如青城山、都江堰、大理、丽江等等。你的景区还没开始建、还远远不是著名景区、还达不到一年几百万游客，你就不要做这个梦了！中国的城市地产都还卖不掉，谁会到荒郊野坝来买房？旅游地产可以搞，前提是先专心把景区做起来！旅游地产，没有旅游，就没有地产！一开始必须把资金全部投入到景区震撼性产品的打造上，创造大量客流之后，再考虑地产的事。相反，一来就把重心放在旅游地产上，必死无疑！市场规律要惩罚你，社会规律也要惩罚你，看看野三坡别墅、长白山别墅如何从合法变违建，你就知道了，好好做旅游，坚定做门票，这才是王道！这是社会规律。免责声明仅用于学习交流，并不用于商业用途。文中部分图片来源网络及设计图片，所有转载的图片、音频、视频文件等知识归该权利人所有，我方不对相关图片内容享有任何权利。如不慎侵犯您的权益，请后台联络，我们将第一时间删除。来源景区营销实战派浙江乡村振兴文旅度假标杆项目考察

【游学时间】2022年3月5日至7日，共3天，包含实地项目考察。
【游学地点】浙江，中国。
【参加对象】政府机关、开发商、建设单位、景区运营商、规划设计机构、投融资企业以及相关产业链的董事长、总经理等核心高管。
【主办单位】北京壹方城智汇科技有限公司、北京壹方城众创文化有限公司。
【游学特色】专家实操讲解、案例分析、模块总结和实地考察的结合，提供丰富的学习体验。
【研学课程福利】提供浙江地区的研学课程，让参与者充分享受游学的益处。

本次研讨会的主要内容是通过不同维度来拆解教学案例，并进行复盘和思考，以找到成功的本质，并为学员提供系统的方法论，使他们能够学以致用。

在本次研讨会中，我们将通过对一系列教学案例进行分析，运用不同的维度来进行拆解。这些维度可以包括教学目标的设定、教学内容的选择、教学方法和手段的运用等。通过对这些维度的分析，我们可以更加清晰地看到案例成功的关键要素，并了解到标杆案例之所以成功的本质。

通过针对不同维度的案例拆解和思考，我们将能够碰撞出新的思想和理念。在这个过程中，学员可以自由地发表自己的见解和观点，与其他学员进行深入的交流和讨论。这样的思想碰撞能够激发学员们的创造力和思维活力，从而更好地理解案例成功的本质。

除了思想碰撞，我们还将为学员提供系统的方法论。这些方法论可以包括案例分析的步骤、关键环节的把握、问题解决的思路和方法等。通过系统的方法论，学员们将能够更加有条理地进行案例分析，从而能够更好地应用到自己的实际工作中。

最后，我们强调学以致用的重要性。在这个研讨会中，我们不仅仅只是分析和讨论案例，更重要的是要能够将所学的知识和方法应用到实际工作中。因此，我们鼓励学员们在研讨会结束后，能够将所学的内容转化为实际行动，将其应用到自己的教学实践中去。

通过本次研讨会的学习，学员们将能够掌握通过不同维度拆解教学案例的方法，理解案例成功的本质，获得系统的方法论，并将其学以致用。这将有助于他们提升自己的教学能力，取得更好的教学效果。

本文转载自微信公众号“文旅地产最前沿”，介绍了学员项目诊断分析的方法。根据学员自身项目的情况，进行专项答疑，并对学员的项目进行深度解析，解决他们在项目操盘中遇到的痛点和问题。您可以在微信公众号上阅读原文。